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第四講：招投標(biāo)基本認(rèn)知及新政環(huán)境下招投標(biāo)戰(zhàn)略重構(gòu)

一、招投標(biāo)基礎(chǔ)知識解析

（一）招投標(biāo)的基本概念

1．招投標(biāo)的基本程序

2．公開招標(biāo)和邀請招標(biāo)

（二）我國招投標(biāo)的法律體系框架

1．兩套招投標(biāo)法律法規(guī)體系

2．四級招投標(biāo)法律法規(guī)體系

3．我國招投標(biāo)的法律法規(guī)體系適用范圍

4．我國政府采購的八種流程及異同分析表

5．我國國企采購的六種流程及異同分析表

（三）非招標(biāo)采購方式與流程規(guī)范

1．政府采購非招標(biāo)采購方式

1）競爭性談判

2）競爭性磋商

3）詢價采購

4）單一來源

5）框架協(xié)議采購

6）合作創(chuàng)新采購

二、新政環(huán)境下的招投標(biāo)戰(zhàn)略重構(gòu)

（一）招投標(biāo)公平機制的建設(shè)

1）針對于政策中所涉及到的七大版塊

2）政策中對投標(biāo)人的利弊分析

（二）政府采購創(chuàng)新模式的深化

1）合作創(chuàng)新采購的流程

2）合作創(chuàng)新采購形式的規(guī)則

3）供應(yīng)商的挑戰(zhàn)及機遇

（三）全國統(tǒng)一市場與數(shù)字化轉(zhuǎn)型

1）體制機制改革方向

2 ) 技術(shù)應(yīng)用與評審優(yōu)化

3）未來招投標(biāo)發(fā)展的方向

（四）政府采購領(lǐng)域未來三年的行動計劃方案

1）市場秩序的整頓與監(jiān)管的強化

2）法規(guī)體系與制度完善

3）技術(shù)賦能與流程優(yōu)化

（五）遠程異地評審的相關(guān)規(guī)定及發(fā)展趨勢

1）遠程異地評審的流程及實施方式

2）遠異地評審的優(yōu)勢和挑戰(zhàn)

3）異地評審的最新動態(tài)和發(fā)展趨勢

（六）評定分離的趨勢和發(fā)展

1）何為評定分離

2）對投標(biāo)人的影響

實操并交付：1、最新招投標(biāo)法規(guī)錦集

????????????2、全國各地政府采購負(fù)面清單

第五講：基于法律走向結(jié)合客情關(guān)系運作控標(biāo)技能提升

一、招標(biāo)文件構(gòu)成

1. 三位一體

1）招標(biāo)方的采購需求（控招標(biāo)）

2）投標(biāo)人的投標(biāo)指引（控投標(biāo)）

3）評委的評審依據(jù)（控評標(biāo)）

2. 招標(biāo)文件結(jié)構(gòu)

1）物理形式結(jié)構(gòu)

2）內(nèi)在邏輯結(jié)構(gòu)

二、控標(biāo)理念

1、招標(biāo)文件的戰(zhàn)略地位

1）過程和結(jié)構(gòu)

2）參與主體

2、控標(biāo)方向

1）基礎(chǔ)信息2）格式要求3）詞義含糊

三、核心內(nèi)容講解

1. 資格條件

1）資格條件分類

2）資格條件詳述

2. 實質(zhì)性條款

1）商務(wù)實質(zhì)性條款

2）技術(shù)實質(zhì)性條款

3. 評分辦法

1）權(quán)重、分布、分點

2）主觀分與客觀分

3）層級、范圍、數(shù)字、和與或

4、澄清應(yīng)用

1）答疑解惑

2）拖延時間

3）整體判斷

四、核心內(nèi)容設(shè)計

1. 設(shè)計原則

2. 法律排斥條件

1）法律法規(guī)的約定

2）法律法規(guī)的巧妙利用

3. 知己知彼

1）先知己，再知彼2）求同存異

實戰(zhàn)模擬作業(yè)：“知己知彼，求同存異“

4. 落地技巧

1) 積小勝為大勝2）顯性因素隱形化

五、控標(biāo)邏輯及控標(biāo)模型

1. 控標(biāo)邏輯

2.?控標(biāo)模型

六、實施策略和方法

1. 尋找優(yōu)質(zhì)客戶

1）客戶維度

2）技術(shù)維度

3）產(chǎn)品維度

4）競爭對手維度

2.?發(fā)展客戶關(guān)系

1）招標(biāo)人內(nèi)部招標(biāo)關(guān)系圖梳理

2）招投標(biāo)常用工具介紹

七、劣勢項目逆勢翻盤策略（質(zhì)疑投訴）

1) ?質(zhì)疑投訴的流程與技巧

2）質(zhì)疑投訴的注意事項

3）質(zhì)疑投訴目的性分析

實操并交付：1、招標(biāo)文件關(guān)鍵技術(shù)參數(shù)設(shè)置范例

2、質(zhì)疑函（異議函）樣例模板

第六講：情景演練與行動計劃

1. 復(fù)盤情景演練

2. 每個學(xué)員用兩句話概括本次培訓(xùn)的收獲，由小組匯總

3. 評選本次培訓(xùn)最優(yōu)學(xué)員